O mercado livre de energia ganha cada vez mais destaque como opção vantajosa para empresas que buscam soluções para reduzir despesas com energia. Mas engana-se quem pensa que basta negociar uma vez dentro do mercado livre de energia para poupar para sempre. 

Mesmo com contrato vigente que traga vantagens quando comparado com o mercado cativo, é importante estar sempre atento aos preços e outras propostas oferecidas no mercado. A migração para o mercado livre prioriza a liberdade de escolha do comprador de energia. Você pode escolher de quem, por quanto e quando vai comprar. 

Confira esse o case a seguir e saiba como a Replace atua no mercado para auxiliar você e sua empresa a aprimorarem a  negociação no mercado livre de energia. 

O problema

A empresa comercializadora de energia que fazia a gestão desse negócio se propôs a continuar fornecendo energia nas mesmas condições do antigo contrato com a usina, contanto que um novo contrato fosse assinado às pressas para o cliente não receber multa e nem ficar sem energia. A comercializadora pressionava constantemente a empresa, indicando que poderia pagar penalidades pesadas se não formalizassem novo contrato, rapidamente, com eles.

Uma determinada empresa migrou já há alguns anos para o mercado livre de energia e seguia em um contrato direto com a usina produtora de energia. Em certo momento, a usina foi obrigada pelas autoridades municipais a encerrar suas atividades. Por não conseguir cumprir suas obrigações, informou que seria necessário encerrar o contrato, que ainda tinha 3 anos de vigência, por motivo de força maior. 

A grande questão é que o mercado já praticava um preço menor do que o combinado previamente entre a empresa e a usina e o cliente não tinha conhecimento. Mas consciente de que algo não estava certo, de que aquela pressão para a assinatura do contrato não fazia sentido, a administração da empresa buscou a Replace, uma consultoria independente e com anos de mercado, para auxiliá-la nessa negociação. 

Estratégia utilizada

O primeiro passo da Replace foi analisar os dois documentos disponíveis. A solicitação de rescisão de contrato, onde foi possível identificar que a empresa teria de aceitar de fato a rescisão do contrato, sem aplicar penalidades ou multa rescisória para o fornecedor, em função da determinação legal para seu fechamento. Verificou também se a empresa teria obrigação, contratualmente, de aceitar a comercializadora indicada pelo gerador como vendedora substituta. A Replace concluiu que o contrato não impunha obrigação de transferir o contrato para a comercializadora indicada. 

Em seguida, a Replace partiu para análise da proposta feita pela empresa comercializadora de energia. Com a inteligência de mercado, pesquisamos outros preços e encontramos outro comercializador que oferecia 25% a menos no preço. Foi dado oportunidade ao comercializador que apresentou a primeira proposta revisasse suas condições comerciais e apresentasse sua melhor oferta (que não foi aceita). 

A solução 

Com a assessoria Replace a empresa do caso em questão rescindiu o contrato inicial com o primeiro vendedor, recusou a proposta feita pelo comercializador substituto, negociou e fechou novo contrato com outra empresa comercializadora de energia e reduziu 25% nas despesas com energia. 

O caso de sucesso em questão é para demonstrar que mesmo já inserido no cenário do mercado livre de energia, é de extrema importância ter expertise para analisar os contratos de compra e venda de energia e buscar a melhor solução para seu negócio. É fundamental analisar os detalhes, negociar, pesquisar preços e, consciente da sua livre escolha, adotar a decisão mais favorável. Muitas vezes, a orientação dada pelo vendedor de energia, não é a mais favorável para sua empresa. Há sempre um potencial conflito de interesses. 

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Com mais de 30 anos de experiência no mercado de energia, a Replace Consultoria atua com expertise para auxiliar consumidores e geradores a gerirem com inteligência e otimização de ganhos as suas carteiras de energia.

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