A Gabitec, indústria do setor metalúrgico localizada na região Centro-Oeste, com consumo relevante de GLP em processos térmicos, precisava estruturar a contratação de um novo fornecedor para o início de 2026. O contexto exigia uma reavaliação mais ampla das condições de atendimento, da confiabilidade operacional e da aderência contratual da solução de fornecimento às necessidades da planta industrial.

Embora a empresa já acumulasse experiência em negociações dessa natureza, as particularidades do mercado de GLP, somadas às dificuldades de acesso a fornecedores com capacidade efetiva de atendimento regional e à necessidade de obtenção de condições comerciais e contratuais mais competitivas, levou a Gabitec a contar com o suporte da Replace Consultoria. O objetivo foi conduzir o processo com maior rigor técnico, metodologia estruturada e visão integrada dos aspectos operacionais, econômicos e jurídicos envolvidos na contratação.

O projeto teve início com um assessment de mercado, voltado ao mapeamento dos principais agentes atuantes no fornecimento de GLP no Brasil, com recorte específico para os fornecedores com presença operacional e capacidade logística compatíveis com a região da unidade industrial da Gabitec. Essa etapa permitiu organizar uma visão comparativa do mercado, identificar alternativas efetivamente viáveis e estabelecer critérios objetivos para a abertura de um processo concorrencial tecnicamente qualificado.

A partir desse diagnóstico, a Replace estruturou um processo competitivo de contratação, no qual a análise das propostas não se limitou ao preço do insumo. A avaliação contemplou um conjunto de variáveis críticas para a sustentabilidade da contratação, incluindo: capacidade operacional do fornecedor na região; nível de serviço e segurança de abastecimento; comparativo técnico entre as soluções de tancagem e vaporização propostas; aderência da central de vaporização à demanda térmica da planta; estrutura de formação de preços e mecanismos de reajuste; condições de pagamento compatíveis com o perfil financeiro da contratante; além de flexibilizações contratuais relevantes sob a ótica de risco, previsibilidade e governança.

Ao final do processo, foram recebidas cinco propostas comerciais, consolidadas em uma matriz de decisão multicritério, com atribuição de pontuação e score final por fornecedor. Esse modelo permitiu dar maior objetividade, transparência e rastreabilidade à tomada de decisão, reduzindo o risco de escolhas baseadas exclusivamente em preço nominal e reforçando a segurança técnica e contratual da contratação.

Como resultado, em aproximadamente 45 dias, a Gabitec concluiu a contratação de seu novo fornecedor em bases mais favoráveis, com condições comerciais mais competitivas, cláusulas contratuais mais robustas e maior segurança quanto à escolha do parceiro mais aderente às necessidades técnicas e estratégicas da operação. O projeto gerou uma redução anual de despesas estimada entre 12% e 15%, quando se considera também o reajuste periódico que o contrato atual teria.

Mais do que uma simples renegociação de preços, o caso demonstra que um processo concorrencial bem estruturado permite melhorar a qualidade da contratação, ampliar o poder de negociação do consumidor industrial, reduzir riscos operacionais e contratuais e capturar ganhos financeiros de forma mais consistente e defensável sob a perspectiva de governança.

Amos Blanche, Diretor Executivo da Gabitec, afirmou: “A atuação da Replace Consultoria foi decisiva para qualificar tecnicamente nosso processo de contratação de GLP. Em um mercado no qual nem sempre é simples acessar os fornecedores e negociar condições comerciais e contratuais favoráveis, o apoio da Replace trouxe método, profundidade analítica e segurança para a tomada de decisão. O trabalho nos permitiu comparar alternativas com muito mais clareza, fortalecer nossa posição negocial e concluir a contratação em bases mais vantajosas para a Gabitec, tanto do ponto de vista econômico quanto contratual.”

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