Ao migrar para o Mercado Livre, a empresa tem a necessidade de negociar periodicamente novos contratos de compra e venda de energia, seja para atender a uma ampliação da unidade consumidora ou para renovar um contrato que está terminando. No processo de contratação é preciso ficar atento a uma série de pontos para assegurar que se obtenha as melhores condições de mercado. 

Neste artigo traremos alguns pontos que merecem a sua atenção na hora de comprar energia. Boa leitura!

1. Evite conflitos de interesse

É muito comum que os vendedores de energia também ofereçam serviços de consultoria para ajudar as empresas a comprar energia no mercado. Numa primeira avaliação, parece uma medida boa. Os vendedores são especializados no mercado de energia e conhecem bem o funcionamento do mercado. Sua orientação pode ser muito útil para os profissionais de sua empresa, que não são especialistas na compra e venda de energia.

No entanto, há um claro conflito de interesses das empresas. O comprador busca o menor preço de mercado, enquanto o vendedor quer o maior valor possível. O comprador quer prazo de contrato razoável e o vendedor vigências mais longas. Na negociação do contrato de compra e venda, o vendedor tem seu contrato padrão, que já foi pensado para defender seus interesses. Quais ajustes precisam ser feitos?  

Toda via, uma consultoria independente pode ajudá-lo a negociar contratos com condições financeiras e contratuais mais atrativas. Deve-se evitar, sempre que possível, o conflito de interesses nos negócios. As melhores práticas de governança corporativa apontam nessa direção.

E é pensando em sempre garantir que nossos clientes tenham sempre as melhores condições e oportunidades que a Replace é totalmente independente. Prezamos pela transparência e compliance em nossas atividades.

2. Acompanhe o mercado de energia

Uma questão chave a ser considerada é se você consegue operar seu negócio sem conhecer os fatores que influenciam no resultado do seu negócio. A energia elétrica está sempre entre os maiores custos de uma empresa.

Portanto, conhecer os principais drivers que influenciam na formação dos preços de energia e as regras para a comercialização de energia é fundamental para o sucesso de sua organização. 

O Brasil tem uma matriz de produção de energia fortemente baseada em energias renováveis e concentrada na geração hidrelétrica. Os preços de energia no mercado e sua tendência são fortemente influenciados pelo nível de chuvas e pelo nível dos reservatórios das usinas hidrelétricas. Além disso, outro ponto importante é o balanço de oferta e demanda.

Diversas empresas têm publicações periódicas que mostram a evolução do mercado de energia que permitem que você esteja sempre atualizado sobre as tendências do mercado. Acompanhe com regularidade essas informações para identificar as melhores oportunidades para sua empresa negociar energia no mercado.

O suporte de uma consultoria especializada será sempre muito útil para “ler” as tendências do mercado e ajudá-lo a tomar as melhores decisões.

Leia também: Como uma gestão de energia eficiente reduz o custo energético da sua empresa 

3. Esteja atento aos riscos

Sempre se certifique de correr o mínimo de riscos no mercado de energia. São diversos os riscos que devem ser mitigados no dia a dia. Os principais riscos a serem gerenciados são o de preço e o de contraparte. 

Os preços de energia no mercado livre são muito voláteis e podem mudar rapidamente em um prazo curto. Acompanhar essa evolução é importante para evitar ter que negociar um contrato no momento em que o preço está muito caro. Administrar o momento da contratação é fundamental para assegurar custos competitivos para sua empresa. 

Evite deixar para negociar um novo contrato quando o contrato atual estiver se encerrando. Trate esse tema com antecedência, preferencialmente com um ou dois anos de antecedência do seu encerramento. Com isso evita-se o risco da contratação virar uma loteria — o preço pode ser muito baixo ou muito alto. 

O risco de contraparte está associado diretamente com o fornecedor que você escolherá para fechar o contrato de compra e venda de energia. Periodicamente, há notícias no mercado de um comercializador que “quebrou”. Isso acontece, na maior parte das vezes, quando o preço da energia está alto no mercado.

Se o seu fornecedor “quebrar”, sua empresa precisará negociar um novo contrato no mercado, certamente, com preços mais altos que os atuais. 

Como agir para melhorar o processo de compra e venda de energia?

Portanto, para evitar situações como essa é importante selecionar bem o fornecedor de energia. Dê preferência para os vendedores de maior porte que façam parte de um grupo empresarial bem robusto. Empresas mais sólidas, com processos de gerenciamento de riscos, te darão maior segurança no fornecimento de energia ao longo de todo o contrato, sem surpresas. Afinal, esses fornecedores mais sólidos usam inúmeras estratégias para limitar seus riscos nos negócios e perpetuar suas empresas. 

A negociação de contratos de compra e venda de energia é uma realidade para as empresas que operam no mercado livre. São muitos os riscos e desafios que devem ser superados nessas negociações. A Replace Consultoria tem mais de 30 anos de experiência ajudando empresas a negociar contratos no mercado livre de energia, atuando sempre sem conflitos de interesse e adotando as melhores práticas de compliance e transparência. 

Tenha o suporte de nossa equipe para assessorá-lo sempre que for negociar um novo contrato de energia. 

Fale com um de nossos consultores e saiba mais!