{"id":2624,"date":"2026-04-26T09:43:00","date_gmt":"2026-04-26T12:43:00","guid":{"rendered":"https:\/\/replaceconsultoria.com.br\/blog\/?p=2624"},"modified":"2026-04-23T10:54:05","modified_gmt":"2026-04-23T13:54:05","slug":"estudo-de-caso-como-a-gabitec-reduziu-ate-15-no-custo-de-glp-em-45-dias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/replaceconsultoria.com.br\/blog\/estudo-de-caso-como-a-gabitec-reduziu-ate-15-no-custo-de-glp-em-45-dias\/","title":{"rendered":"ESTUDO DE CASO: Como a GABITEC reduziu at\u00e9 15% no custo de GLP em 45 dias"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-medium-font-size\">A<strong> Gabitec<\/strong>, ind\u00fastria do setor metal\u00fargico localizada na regi\u00e3o Centro-Oeste, com consumo relevante de GLP em processos t\u00e9rmicos, precisava estruturar a contrata\u00e7\u00e3o de um novo fornecedor para o in\u00edcio de 2026. O contexto exigia uma reavalia\u00e7\u00e3o mais ampla das condi\u00e7\u00f5es de atendimento, da confiabilidade operacional e da ader\u00eancia contratual da solu\u00e7\u00e3o de fornecimento \u00e0s necessidades da planta industrial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Embora a empresa j\u00e1 acumulasse experi\u00eancia em negocia\u00e7\u00f5es dessa natureza, as particularidades do mercado de GLP, somadas \u00e0s dificuldades de acesso a fornecedores com capacidade efetiva de atendimento regional e \u00e0 necessidade de obten\u00e7\u00e3o de condi\u00e7\u00f5es comerciais e contratuais mais competitivas, levou a <strong>Gabitec<\/strong> a contar com o suporte da <strong><em>Replace Consultoria<\/em><\/strong>. O objetivo foi conduzir o processo com maior rigor t\u00e9cnico, metodologia estruturada e vis\u00e3o integrada dos aspectos operacionais, econ\u00f4micos e jur\u00eddicos envolvidos na contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">O projeto teve in\u00edcio com um assessment de mercado, voltado ao mapeamento dos principais agentes atuantes no fornecimento de GLP no Brasil, com recorte espec\u00edfico para os fornecedores com presen\u00e7a operacional e capacidade log\u00edstica compat\u00edveis com a regi\u00e3o da unidade industrial da Gabitec. Essa etapa permitiu organizar uma vis\u00e3o comparativa do mercado, identificar alternativas efetivamente vi\u00e1veis e estabelecer crit\u00e9rios objetivos para a abertura de um processo concorrencial tecnicamente qualificado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">A partir desse diagn\u00f3stico, a <strong>Replace estruturou um processo competitivo de contrata\u00e7\u00e3o<\/strong>, no qual a an\u00e1lise das propostas n\u00e3o se limitou ao pre\u00e7o do insumo. A avalia\u00e7\u00e3o contemplou um conjunto de vari\u00e1veis cr\u00edticas para a sustentabilidade da contrata\u00e7\u00e3o, incluindo: capacidade operacional do fornecedor na regi\u00e3o; n\u00edvel de servi\u00e7o e seguran\u00e7a de abastecimento; comparativo t\u00e9cnico entre as solu\u00e7\u00f5es de tancagem e vaporiza\u00e7\u00e3o propostas; ader\u00eancia da central de vaporiza\u00e7\u00e3o \u00e0 demanda t\u00e9rmica da planta; estrutura de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e mecanismos de reajuste; condi\u00e7\u00f5es de pagamento compat\u00edveis com o perfil financeiro da contratante; al\u00e9m de flexibiliza\u00e7\u00f5es contratuais relevantes sob a \u00f3tica de risco, previsibilidade e governan\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Ao final do processo, <strong>foram recebidas cinco propostas comerciais<\/strong>, consolidadas em uma matriz de decis\u00e3o multicrit\u00e9rio, com atribui\u00e7\u00e3o de pontua\u00e7\u00e3o e score final por fornecedor. <strong>Esse modelo permitiu dar maior objetividade, transpar\u00eancia e rastreabilidade \u00e0 tomada de decis\u00e3o, reduzindo o risco<\/strong> de escolhas baseadas exclusivamente em pre\u00e7o nominal e refor\u00e7ando a seguran\u00e7a t\u00e9cnica e contratual da contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Como resultado, em aproximadamente 45 dias<\/strong>, a Gabitec concluiu a contrata\u00e7\u00e3o de seu novo fornecedor em bases mais favor\u00e1veis, com condi\u00e7\u00f5es comerciais mais competitivas, cl\u00e1usulas contratuais mais robustas e maior seguran\u00e7a quanto \u00e0 escolha do parceiro mais aderente \u00e0s necessidades t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gicas da opera\u00e7\u00e3o.<strong> O projeto gerou uma redu\u00e7\u00e3o anual de despesas estimada entre 12% e 15%<\/strong>, quando se considera tamb\u00e9m o reajuste peri\u00f3dico que o contrato atual teria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Mais do que uma simples renegocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, o caso demonstra que um processo concorrencial bem estruturado permite melhorar a qualidade da contrata\u00e7\u00e3o, ampliar o poder de negocia\u00e7\u00e3o do consumidor industrial, reduzir riscos operacionais e contratuais e capturar ganhos financeiros de forma mais consistente e defens\u00e1vel sob a perspectiva de governan\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Amos Blanche, Diretor Executivo da<strong> Gabitec, afirmou:<\/strong> \u201c<em>A atua\u00e7\u00e3o da Replace Consultoria foi decisiva para qualificar tecnicamente nosso processo de contrata\u00e7\u00e3o de GLP<\/em>. <em>Em um mercado no qual nem sempre \u00e9 simples acessar os fornecedores e negociar condi\u00e7\u00f5es comerciais e contratuais favor\u00e1veis, o apoio da Replace trouxe m\u00e9todo, profundidade anal\u00edtica e seguran\u00e7a para a tomada de decis\u00e3o. O trabalho nos permitiu comparar alternativas com muito mais clareza, fortalecer nossa posi\u00e7\u00e3o negocial e concluir a contrata\u00e7\u00e3o em bases mais vantajosas para a Gabitec, tanto do ponto de vista econ\u00f4mico quanto contratual.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send\/?phone=11981746527&amp;text&amp;type=phone_number&amp;app_absent=0\">Entre em contato conosco<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A Gabitec, ind\u00fastria do setor metal\u00fargico localizada na regi\u00e3o Centro-Oeste, com consumo relevante de GLP em processos t\u00e9rmicos, precisava estruturar [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":2625,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[97,80],"tags":[9],"class_list":["post-2624","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-case-de-sucesso","category-energia","tag-replace-consultoria"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.1 - 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